Referência brasileira no Direito Imobiliário, Marcelo Terra é o homenageado na 32ª edição do Prêmio Master Imobiliário.
Nas últimas décadas, Marcelo Terra acompanhou e participou ativamente das transformações que tornaram o setor imobiliário brasileiro mais exigente, eficiente e dinâmico. A evolução dos instrumentos jurídicos, da legislação e das formas de financiamento ampliou as oportunidades de negócios e reforçou a importância da segurança jurídica, processo vivido por poucos nomes da área com tanta intensidade quanto ele.
Nascido em Santos, Terra viveu na cidade até os 18 anos. Filho do advogado Nilo Terra e da assistente social Eunice Gonçalves Terra, cresceu em uma família em que o Direito e as questões humanas faziam parte da vida cotidiana.
O exemplo do pai e dos tios, também advogados, exerceu influência marcante em sua formação, em especial de Nívio Terra, cujos conselhos, incentivos e presença — e até mesmo as broncas construtivas — ele costuma recordar com gratidão, definindo-o como “um verdadeiro farol em momentos de tempestade”.
Em 1974, mudou-se para a capital paulista, para ingressar na Faculdade de Direito da Universidade de São Paulo, no Largo de São Francisco. Naquele mesmo ano, a convite de tio Nívio, iniciou o estágio que marcaria o começo de uma carreira que completou 50 anos em 2024.
Assim que se formou, em 1978, Marcelo consolidou sua escolha pelo Direito Imobiliário e seguiu um caminho ao qual dedicaria toda a sua carreira.
Sócio-fundador do Duarte Garcia, Serra Netto e Terra – Sociedade de Advogados, ele consolidou, ao lado de Mário de Barros Duarte Garcia, Luis Eduardo Serra Netto e de tantos outros sócios, uma parceria vigorosa. Hoje, o escritório reúne mais de 80 advogados e se destaca pela atuação integrada entre diferentes especialidades.
No decorrer do tempo, Marcelo desenvolveu consistência técnica, seriedade e dedicação permanente ao estudo. Ele sempre acreditou que a experiência é valiosa, mas insuficiente sem o aprendizado e a compreensão das transformações do setor à luz dos princípios que sustentam o Direito.
Especialista e referência nacional e internacional em Direito Imobiliário e Contencioso, bem como em suas especialidades correlatas — Registral e Urbanístico —, Terra sedimentou uma reputação consistente e irrefutável, associada a operações empresariais e litígios de grande relevância.
Assessorou incorporadoras, investidores, instituições financeiras, indústrias, instituições da área da saúde e empresas dos mais diversos segmentos em questões complexas e desafiadoras, acompanhando de perto as mudanças legislativas, a evolução da jurisprudência e o surgimento de novos modelos de negócios.
Presença constante em debates e palestras, ele tem contribuído para consolidar interpretações jurídicas e soluções contratuais que se incorporaram à prática cotidiana da atividade imobiliária.
Marcelo Terra nunca se limitou ao exercício da advocacia em sentido estrito. Dedica parte de sua atuação ao ensino, à difusão do conhecimento e à participação ativa em entidades voltadas ao aperfeiçoamento da atividade imobiliária no País, convicto de que o desenvolvimento do setor depende tanto da segurança jurídica quanto da qualidade das entidades e das pessoas que o representam.
Colaborou com a fundação da Universidade Secovi (UniSecovi), em 2001, quando criou o curso de especialização em Direito Imobiliário Empresarial. Antes disso, participou da criação do curso de pós-graduação em Negócios Imobiliários, desenvolvido pelo Secovi-SP em parceria com a FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado) no ano de 1989.
A disposição em compartilhar saberes também se reflete em sua atuação institucional. Marcelo coloca sua experiência a serviço da capacitação de novas gerações e do fortalecimento de diferentes instituições. É conselheiro nato do Secovi-SP, em reconhecimento aos relevantes serviços prestados à indústria imobiliária, diretor-adjunto da FIABCI-BRASIL e integrante do Conselho Superior de Assuntos Jurídicos da Fiesp (CONJUR-FIESP) e do Conselho Jurídico da ADIT Brasil.
Em 2022, a Chambers and Partners passou a enquadrá-lo como “Star Individual”, categoria reservada a um número restrito de profissionais que representam o mais alto nível de destaque individual conferido pelo diretório. A classificação vem sendo renovada desde então.
Quando completou 50 anos de atividade profissional, em 2024, Terra recebeu o prêmio, em âmbito global, “Real Estate Lawyer of the Year”, concedido pela Lexology Index Awards na área de Direito Imobiliário. A honraria foi novamente atribuída em 2025, consolidando sua projeção internacional.
Ao olhar para sua história, ele reconhece a importância de quem esteve ao seu lado desde o início. Dos pais, Nilo Terra e Eunice Gonçalves Terra, a quem atribui sua educação e os valores que o acompanham até hoje. Do tio Nívio, cujos conselhos e incentivos sempre foram parâmetros seguros. E da esposa Léa, colega de faculdade e profissão, companheira de vida a quem dedica profundo carinho pela parceria, pelo equilíbrio e pelo apoio contínuo na construção de sua linda família.
Igualmente, ele valoriza o trabalho em equipe e reconhece que tudo o que realizou teve a participação de seus sócios, atuais e precedentes, bem como dos inúmeros colegas com quem compartilha vivências, alegrias e dissabores, desafios e conquistas da advocacia em diferentes ambientes profissionais.
Colegas, clientes e sucessivas gerações de advogados aprenderam a reconhecer em Marcelo uma liderança marcada pela escuta, pelo compartilhamento de ideias e pelo incentivo à especialização profissional. Quem com ele convive conhece uma de suas máximas: “Erro não se justifica, erro se conserta. Não quero culpados, quero soluções”.
Na vida profissional, construiu uma jornada marcada pela excelência e pela credibilidade. No plano pessoal, encontra uma de suas maiores realizações. Com Léa, formou uma família sólida, motivo de grande orgulho. Pai de dois filhos — Guilherme, casado com Priscila, advogado e seu sócio no escritório, e Eduardo, administrador de empresas, casado com Vanessa —, desfruta com enorme satisfação a convivência com os netos, Vítor, Helena, Júlia e Lívia, que acrescentam novos significados a essa fase da vida. São momentos de afeto, convivência e celebração dos laços familiares que ocupam um lugar privilegiado em sua rotina.
O palco do Master Imobiliário também faz parte dessa história. Marcelo Terra foi reconhecido na categoria Profissional – Jurídico na primeira edição do prêmio, em 1995, pelo trabalho “Permuta de terreno por unidade a ser construída no próprio local”, estudo que se tornou exemplo no mercado imobiliário nacional.
Nesta 32ª edição, sua presença assume significado mais que especial. A homenagem que lhe é prestada pela FIABCI-BRASIL e pelo Secovi-SP com a premiação Hors Concours 2026 transcende o reconhecimento a uma carreira de excelência. Celebra uma vida dedicada ao Direito Imobiliário e uma trajetória que contribuiu para a formação de especialistas e para a consolidação do ambiente institucional do setor.
Há profissionais que deixam patrimônio. Outros deixam exemplos. E há aqueles cuja atuação se transforma em referência. Marcelo Terra é um deles. Alguns legados se erguem em concreto; outros, em conhecimento. O dele foi edificado sobre ambos e permanece vivo nas obras que ajudou a viabilizar, nas instituições que fortaleceu e nas gerações que formou e inspirou.
